先跑的不一定胜利

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作者：张建波 邮箱： [e-mail] 欢迎来电交流！

商场如战场，相信很多人都听说过这句话。很多时候，我们都以为要“先下手为强”。但客观现实中，很多事情往往是后发制人。摸爬滚打这么些年，也总结出了一些感言。

“先跑的不一定胜利，后跑的多半胜利！”。

虽然我不是做商务的，因为我更喜欢技术和管理，但是没有商务谈判，哪来的合同！没有合同，有技术也是白搭！

因此这些年不得与还是经常和商务交织在一起。

为什么说“先跑的不一定胜利”呢？原因是，在我国这种复杂的关系目前，因为有关系，往往我们比别人“先知先觉”。因此比别人起的早！但是，起得早有用吗?在某些时刻，下手虽然早，但是准备不充分，反而会把自己推进了死胡同。从最近2年来看，我们自2011年开始在一家地产公司推进一款软件平台，推进了1年多。把我们自己累的半死，就在我们累的不行的时候，另一家公司来了，以迅雷不及掩耳的速度很快杀进来，不出3月，软件顺利实施上线了。

直到今天，我才算是“弄”明白了当初是为什么失败的。2年了，总算是整明白了点点滴滴。

当一件事（或一个需求）不明白的时候，如果贸然挺近，这个结果已经注定了多半是失败的。软件工程好比是“长跑”，但是也可能是是“短跑”。在规矩不定、目标不定的时候，贸然进场了。裁判这个时候都还没反应过来怎么评价的时候，为了应付上头检查，裁判也只好让你开始进入“长跑”。我们就这样一圈、一圈、一圈的跑着。因为脚部不能停，也不知道跑到什么地方，只好四处乱闯，项目部、设计部、成本控制中心、见一处，我们就闯一处，不出半年就把所有的人都得罪了。并且，本来是一件机密的项目，现在是满城风雨、无人不晓。这个时候，阿猫阿狗也来了。

当然，随着我们跑着跑着，终于有一天，裁判也明白了！他明白他需要什么的时候，他突然转过头来对你说：兄弟加油，我们是比赛100M。就在这个时刻，一个新兴选手冲入了我们的视野，他以极快的速度冲到了终点，夺取的“冠军”。

在商场里，亚军是没有任何奖励的，亚军只会有疲惫的身躯、受伤的心灵！

因此，就算你占有了先机，如果当双方都没有准备充分的时候，前往不要急着出手。一定要沉住气，多观察、多准备。把自己准备充分，做到一击必中！不要给对手有任何的机会。因为，机会往往就只有一次，用掉了就不会再来了。

切记，无论做什么都事，都一定要准备充分了才动手！